创业闲谈:Zazzle模仿者的失误——缺乏重心,只看现在

| 2006年12月26日星期二
zazzle因为被杜尔的投资而名声雀起,所以,就有朋友关心的问,你们颜色网怎么不走zazzle的路子呢?国内zazzle类的站点怎么样了?
国内颇有几个这样方向的网站,比如被Keso夸奖过的Mytshirt(似乎是李明做的,我不认识他,可是我很佩服他的坚持),有秀酷网,卡当、点彩,数下来有数十个之多。但随便做个比较就知道。历史悠久并且持续改进的点彩网alexa只有34万名,而zazzle是4000名。34万名什么意思呢,根据我的经验,就是大概每天有几十个人访问吧。

国内同类网站的低落,源于定位:你提供什么服务?你的优势在哪儿?我们大概列举一下:
  • 提供设计——这是李明曾经做的
  • 提供生产——这是秀酷和点彩做的
  • 提供非常多便宜的产品——这是卡当做的
  • 提供交易平台——这是秀酷、卡当、李明很多很多类似的公司做的

你能把一件事情做到最好,盈利就不远了。对初创企业来说,资金、经验、人员决定了你打算做两件事情的时候,基本等同于自杀。一方面,你会让自己的资源完全的分散;另一方面,你会让用户完全迷惑掉。我到这个网站来做什么呢?来开店还是来买东西?如果是买东西,这个网站的价值是什么?这些初创的企业陷入了一个战略加法的陷阱。一对一的设计服务、低廉的价格、丰富的产品线,这些东西也许可以作为扩张的基础,因为附加值太低而不能做支撑生存的支点。

zazzle、ofoto、cafepress、Spreadshirt这些最优秀的个性化电子商务网站,他们有自己发展的各个阶段:
  1. 很好的生产:自营或者外包
  2. 优秀的线上服务:ofoto曾经是Adobe介绍Flash案例的最佳站点!
  3. 逐渐丰富的产品线:SpreadShirt从T-shirt扩展到上百种产品
  4. 交易平台:这一步,现在也就zazzle和cafepress在试水


学习和模仿国外网站,不能眼睛只盯着的现在,人家儿童期、青春期都结束了,才有今天的模样。你屁大的小孩,别学人家做爱。

4 评论:

张忠国 说...

好文,收藏至20ju.com

Dog Loves Cat 说...

不错,转贴到我的博客doglovescat.blogspot.com

happyfan 说...

不错,转到我网站
http://www.dmolcn.net/forum/viewthread.php?tid=62&pid=275&page=1&extra=page%3D1#pid275
帖子中

匿名 说...

井底之蛙,看看卡当的销售记录吧
随便一个合作伙伴的定制频道都够你用一辈子