方向之痛

| 2009年10月25日星期日

我一个朋友刚接了个 大项目,我说,你终于可以踏实下来做好产品了。他说大项目,30%以上的商务成本;不拼技术,不拼服务,拼关系,做好产品有什么用,还有什么利润空间在研发上投入。

中国的软件业做不大,多半是这两个个原因:

  • 对于项目型,因为关系是分散的,假设一个国家内有1000个项目,可能会被800家不同的关系人吃下,谁都赚点钱,谁都别想做大。
  • 公众型产品,盗版猖獗的狠;要想解决盗版问题,就要走免费和互联网运营的路数,要求技术团队有很强的运营能力,同时具备好的技术和运营能力的团队凤毛麟角

于是整个产业都说,还是软件外包好,至少还拼下质量,咱们都放弃国内巨大的市场,给外国人做加工,重走制造业的老路。

华为的聪明之处,是他选了个有一定技术壁垒,不是所有有关系的阿猫阿狗都能进来的领域,并且走硬件化,产品化快速复制的道路。狼性,固然重要,但选中这个方向,才是企业能够成长的重中之重。

 

词汇的妙用:拿下

| 2009年10月9日星期五

教育客户是一个非常辛苦的事情。总有客户跟我说,嘿,你的竞争对手拿下了奥运会、机场、世博会,亚运会,他们的技术不强吗?

我只能很无奈的说,一个项目分为签单、实施、验收;普天盖地的宣传说我拿下了奥运会,但是,奥运会上可验收通过,并且付诸应用了吗?据我所知,都没有验收通过。

国内市场真被忽悠蛋搞乱了:先给客户一个极大的不可实现的承诺,通过拿下关键人物冒充拿下关键项目,获得首付款,然后死活完成不了承诺,再去拿下新的客户,再搞乱市场。

评价技术只有一个简单的标准,就是对比测试,模拟真实应用,可是那个客户会去认真做这个工作呢?