颠覆性的企业不是规划出来的及其他

最近零零散散看些企业的传记，才发现好的有突破性的企业不是规划出来的，多半是这样：

• 创业者有强烈的创业动机
• 找了个自己以为好的方向或者仅仅是自己擅长的方向
• 在市场摸索过程中突然敏感的意识到真正的需求点
• 需求点被逐渐总结、精确定位、放大
• 企业飞速发展
貌似微软、Facebook、google、VMware或者新浪、盛大、腾讯之类都是如此。

或者有人会说反例有巨人，我觉得巨人游戏是在抢存量市场，拼的是产品设计和执行，不能算是颠覆。

1. IBM时代机会让给微软
2. 微软时代机会让给Google
3. Google机会让给Facebook
这里面大概有几个原因：

1. 大企业里面的高管因为层级的关系对市场的微妙需求敏感度远不如创业者——甚至不如那个800电话接线员
2. 大企业的决策和激励体制决定了冒险不是最优决策
3. 等大企业的惯性思维导致发现那个突破点的时候，再转身已经来不及了

所以，下一个微软在微软之外，下一个google在google之外，自然垄断毫不可怕，反而很可爱。

非自然垄断就比较悲催了，比如靠跟CCTV的关系，跟工信部的路数，跟广电总急的合作，大企业可以毫不留情的吃掉刚萌芽的小企业。下一个腾讯？切，只有腾讯...

小公司永远有机会

系统重装了以后，msn就登录不了了，前后出了n种错误代码，反复试验无效，更换成aMsn，一瞬间就登录上去了。

试着去搜了下msn登录错误，看来跟我同样问题的真不是少数；又问了一下周围的人，做了个小调查，几乎人人都碰到过类似的情况：需要系统时间更新、需要regsvr32***,需要删除document and setting某个文件，需要....,原因多的要死

我毫不怀疑，微软的严谨性，经验，人员的素质；但是我怀疑这么大软件公司的专业性，作为一个IM软件，登陆问题如此之多，之频繁，还是让人叹服的。也许对这些牛逼无比的架构师而言，能否登录、登录速度并不是问题，问题是架构看上去科不科学，是否具备扩展性、前瞻性、性...

再伟大的公司都会有破绽，所以，QQ, google这样的公司会有机会，aMsn、才会有机会；小公司机会永远存在

大碗推论一：所以自然垄断是不需要反的，自然垄断的公司一定会被干掉。你不见秦皇汉武，如此自然垄断，都会被陈胜吴广这些泥腿子干掉，就明白这个道理。要反的垄断只不过是电信、电力这种垄断企业

大碗推论二：当有人问你，你前面有那么多竞争对手，财大气粗、历史悠久，你该怎么面对的时候，你忽略它，这不是一个问题。你让他去问一下流氓刘邦、或者伟大的毛爷爷。毛爷爷告诉他，星星之火，可以燎原，他会相信吗？

推荐本书《创业的艺术》

我当时买的时候，并没有看到很好的评论，犹犹豫豫中买的。我当时的想法是，乔布斯，总不会错的太离谱... 　　 　　
事实是，真是一本很棒的书。这本书的好处，没有创过业的人不见得能体会的来。它对创业过程的每一个你可能犯大错误的关键点上都指明了清晰的方向。大的比如创业从概念开始还是需求开始，细节比如商业计划书的内容和厚薄的平衡等等等等。
里面有些东西，我看了以后倒抽一口凉气，妈的老子要是早老老实实理解这些东西，可能现在完全不同；还有些，是思考过没有答案的，对作者的分析频频点头。
力推荐这本书！担心的是，哪些没有创业过的兄弟们还会过眼云烟，说这本书没啥惊世骇俗的东西吗？——等你明白那些简单观点重要性的时候，可能你已经错过很多了

多沉浸，少读书

发现有个很好玩的现象，有个叫什么思维的乐趣网站，大受欢迎。作者从学术的高度——几乎跟谢文一样的高度，描写社会关系网络之类的东西。而去豆瓣看，看这类书的人，不在少数。

碗曰：NO.

我小时候上进好学，喜欢读书，比如《少女之心》、《干柴烈火》之类青少年科普读物，反复的看，以至巴山夜雨，骑下沾巾；始终也没明白很多基础问题。比如，ml的时候，男性需要动吗？活塞会不会自动发生？或者说当你在野地发现一对狗男女的时候，勇敢的赶走狗男，狗女会不会乖乖的等着你之类。

大多数时候，书是过去的总结，不是对未来的预测——我们知道，几乎所有对未来的预测都从来没有灵过。概念，更是扯淡，从概念出发的创业，貌似100%死路一条——所以，VC更喜欢形而下的51，而不喜欢形而上的蚂蚁。

对创业者来说，什么社会网络的学术理论，是成功后的奢侈甜点，而不是创业前的牛奶面包。想想史玉柱的征途你就知道什么理论都是牛粪蛋蛋儿，你要做的就是沉浸在互联网里。沉浸在里面，你才会知道：原来真实的需求是1、2、3；成功的关键是4、5、6. 嗯，这样的话，狗女才会乖乖的等着你。

创业闲谈:yobo是个好东西

小虎给我推荐了yobo,立刻就喜欢上了.

小虎说,优秀的东西都流量很少,不信跟一听比较下就知道,差太多了. 在中国,要想做好互联网,你不能把目标定位白领,你要放下架子,再放下架子. 如果你把用户的智商定义为110以下,学历大专以下,基本上事情就能做成了.

高端的人阿,基数太小,消费太理性. 你看看赚钱的公司,腾讯的QQ秀,网易的游戏. 10块钱也不会有1块钱赚高端的钱.

高端也许有机会,但你等的起吗?

How to Start a Startup(4)：寻找牛人

久等了，翻译的实在太慢，连我都瞧不起自己了。不过如果不翻译完，我会更瞧不起自己，所以，继续...

上回书说到要寻找优秀的人，那什么是优秀的人？在创业的时候我学到的一个非常棒的秘诀：一个招聘人的原则。你还记得我们怎么描述哪些我们称之为animal的人——这个词儿很难翻译成其他语言，不过每个在美国的人都知道那意味着什么。Animal指那些对待工作极其认真的人，超越了我们常说的职业（Professional），也许应该说是有些偏执的人。（翻译到这儿，我都快惭愧死了，无疑老邓是这种人啊）。
对这种人的具体描述取决于职业，一个从来不说no的销售，一个不把bug全部干掉不睡觉的技术狂魔，一个可以随时用手机拨打素不相识的纽约时报记者电话的公关，一个因为设计作品中2毫米的不爽痛苦不堪的设计师。
想想你认识的那些人，你会发现寻找animal是个容易实施的事情。你在脑海里想象这个人，然后创造句子，这个人有这样的品质那样的事情，所以他是个animal。如果这个结论让你大笑，很明显，他不是animal. 也许在大公司里你不需要甚至根本不需要这样的品质，但是在一个创业企业里面，这是必须的。

对于程序员，我们还有三个额外的条件:是不是足够聪明；能不能真的把事情踏实的搞定；另外，由于少数技术高手有些难以忍受的性格特质，我们能容忍吗？
令人吃惊的是，很少会因为第三个原因而过滤掉人。如果一个家伙足够聪明，我们总是能容忍他很多讨厌的性格特质。我们受不了的是那些很会装腔作势的人，事实上，这些人都是些傻逼。因此，你看到我们第三个测试实际上是对第一个测试的补充。
那些讨厌的傻逼之所以让人难以忍受，不是因为他们聪明，而恰恰是他们太努力的去表现的像个聪明人。越是有天分的人，压力越小。因此，这儿有个诀窍你可以用来鉴别天才宝宝的，那就是你看他们如何表达：“我不知道啊”，“也许你是对的”，“在这个领域我所知不多”.. 。当然，这个技巧并不总是有用，因为人总是受环境的影响。在麻省的CS部门，冒冒失失的显得无所不知似乎是一个传统。

跟大多数创业企业一样，我们也是一群朋友开始的，并且通过私人关系找到多数的员工。这是创业企业跟大企业非常关键的区别。因为通过朋友的接触，你可以远远比面试能够了解更多。
创业企业多数在大学周边，这并不是巧合，大学是聪明人扎堆的地方——所以，你要多认识些朋友是硬道理。

待续...

How to Start a Startup(3)

接上回书，我们说到约会网站的例子...。
约会网站都采用了同样愚蠢的模式，他们更多考虑的是如何通过数据库匹配，似乎从未想过现实世界是如何约会的，一个大学生都能比他们做的更好.在线约会现在是个值钱的好生意，而实际上它完全可以做到比现在值钱几百倍。
对于一个创业企业来说，好主意，只是个开始。很多打算创业的人误以为好主意就是一切了，其他的不过是执行而已。在这方面，那些风投就聪明得多。如果你带着一个牛逼的主意到风投那儿去，说如果他们签个保密协议，就会讲给他们听，他们多半会叫你滚蛋。这下你知道单纯一个主意值多少钱了吧——还不值得人家浪费几分钟签保密协议。
另一个关于初始创意不值钱的原因是多数创业公司会调整他们的主意。微软最初全部的创意是出售编程语言，如果不是IBM5年后抛弃他们的话，微软根本就不会有今天这么牛逼的商业模式。

当然了，创意肯定是值点儿钱的，然而，问题在于，这个创意不可传递。你没办法把这个东西交给别人去执行。创意的价值关键在于：拥有这个创意的人，进一步深入持续的思考。

关键不在于主意，而在与人。优秀人的团队能够修正那些坏主意，而事实上好主意并不能拯救一群烂人。

How to start a Startup（2）

今天我说说关于创意。
特别提示，创意并不需要多牛逼。创业公司只需要提供比现有的技术和服务好点儿就行了，关键是现在的服务都不是一般的烂，所以超过他们并不需要很牛逼，有大碗哥哥的才华也足够了。
举个例子，Google也只是想提供一个不太烂的服务罢了（大碗按：你看人现在多牛逼）。google有三个新主意：索引更多的网页、使用link排名、弄一个干净的只含有定向广告的页面。总而言之，言而总之，也就是想弄个好用的网站而已。google当然有牛逼的技术，不过你往宏观里看，google的计划还是简单直接的，没啥骚情的地方。不管google现在有多大野心，就他们原来那简单的想法，给google带来每年十亿美元的收益。
有非常多的领域就跟google前的搜索时代一样，烂的一匹；通过启发式思维我能想出一堆的点子，不过最终还是落到一点：看看人家在干点儿啥，然后找个方法别像它那么烂。
再举个例子，约会网站就远远远远比google以前的搜索还要烂（大碗按：你试过多少约会网站啊，你个IT老流氓）...
待续...

创业闲谈：从入门到未精通

讲座网的老胡说，咱们的校友期刊有个栏目，是专门写创业的，你来写写吧，跟校友分享些经验，不论是痛还是快乐。我大脑没转就应下来了，人家说轻诺必寡信，说的就是我这样的人——拖了一周才写。
所谓经验，其实是谈不上，我距离成功还太远。我老婆总是不客气的叫我伪老板，伪军的伪，这个评价非常中肯。不像大多数校友，优秀的职业经理人，非常有自豪感，打车有单位报销；不像成功的创业者，也非常有成就感，开车不必考虑报销。我打车需要考虑再三，偶尔出差打一次飞机，内疚三天。我原来做咨询顾问，习惯用数字安慰自己。数据说初创企业，1年内倒闭57％，2年内倒闭84％，所幸，创业两年，我还活着，养着6个人，半年内没有生存的压力，昂首在16％的范围内，不算给复旦丢脸。这两年虽然压力很大，但是起起伏伏，非常挑战。最有意思的是06年5月，我们还上晚7点的新闻联播，上上海卫视，还煞有介事跟严介和同台做嘉宾，06年7月，就要考虑公司大规模裁员。我的搭档说，丫严介和就是一扫把星，拖我们下水——当然，都是玩笑之言。我简单聊聊我们创业的事儿，供大家闲谈吧。
当初想创业并没有多大的志向，比如让世界一起联想，比如知深.行远之类。有个同学在宁波民营企业里做总经理，许我以高薪，想让我过去帮忙，我去了两趟，忙没帮，发现那么多高小生雇佣那么多博士、MBA，心有不甘。想起来中国移动那句话：我能。刚好几个同学都有这样的想法，合计了一下，就辞职创业了。
我们创业犯的错误汇集起来可以写本10万字的书——《MBA创业经典错误大全》， 我们犯的错误基本涉及了战略、组织行为学、管理沟通、财务管理、定价策略等方方面面 。如果将来管理学院开创业这门课的话，让我去做反面教材，估计将来MBA同学的创业成功率能提高80个百分点。我只说最大的一个错误，那就是我们几个合伙人是一群复旦的MBA，总以为我们创业应该做大事，用大手笔，有大理想，在很短的时间内做成惊天地泣鬼神的大企业。当然，结果是，鬼神没泣，我们自己要哭了：钱花光了，啥事都没做成。
然后，就反思。我班上有两个哥们，阿买和杨智，是非常好的榜样，人家兄弟俩没把自己当MBA，创业去搞家庭装修，第三年的销售额就接近四千万。哥几个一寻思，我们也做点脚踏实地的，耐心点，从小做起。这个心态和观点的转变非常关键，就像遵义会议一样，大家统一思想，不要阵地战，要游击战。企业就开始有了转机。
方向和心态转变了，并不是一切都好了。就像你学游泳，开始不怕水了，并不代表你就不喝水了。呛水和抽筋，是不可避免的路。有个创业的哥们儿有句话说，创业阿，就是试错，该犯的不该犯的错误尽快犯了，就快上正轨了。很多东西，你隔岸观火的时候，觉得自己思路敏捷，逻辑清楚，能分析的头头是道，为什么别人那么糊涂呢（我做咨询顾问的时候总干这种事情）。那都是空的，只有你每天泡在水里，才真正知道水性。对行业的理解，对用户的理解，往往是不能预见，而要靠触见。一年前的时候，搭档们常说，我觉得国内不会有人比我们更理解互联网，现在没人敢这么说了。
2年，就跟结婚一样，创业从燃烧激情，变成燃烧希望，现在才真正品出点悠远的味道。我跟搭档往往会对视一眼，能从对方眼里看出坚定、信心和快乐来。路可能还很艰难，很长，但挡不住我们非常耐心的用脚一步步量。

给大学生创业泼点冷水

上海市政府投资支持的 上海市第三批大学生创业又启动了，总投资上亿，纯天使投资——你可以把钱花光，拍屁股走人，也可以两年内原价回购。在中国，大概只有上海有这样的商业头脑，这样的气魄，这样的资金，在上海的大学生是幸福的。所以，就有师弟师妹跑过来咨询我，我该创业吗？
如果是我亲弟弟妹妹的话，我很想说一句，不该。
让我们遍历一下创业的成功者（关系比海深的创业者除外），不外乎几种：

• 第一种是搞的到钱。比如你师兄师弟都是斯坦福、耶鲁毕业的VC，你拿钱易如反掌，用个中国的××概念就能几千万的融资。风投评价携程说，人家这个团队成功在有执行力——别相信他们；如果不是凭着几个主意就能拿到那么多钱，再好的执行力也是扯淡。携程并不是生来就是现在的模式，如果没有钱，想凤凰涅盘？想浴火重生？坟头上早他妈长满了篙草了。
• 第二种是技术领先型的。用技术实现创意甚至抄袭创意，并且技术实现了很大程度的产品化。比如百度以及最近让大家流了一网口水的迅雷。
• 第三种是票友型的，往往是本来久有了稳定的盈利，产品成形并不缺钱。比如被华体千万收购的雪缘园、被百度收购的hao123，叫玩票玩成富翁。

媒体忽悠我们说执行力和创意是创业的基础，媒体都是傻逼，别上这个恶当。我们经常在电线杆上看到挺而不坚、坚而不久。创意就是我们所说的坚，执行力就是我们所说的久，——但我们都知道，挺是第一位的，上面三点才是真正属于挺的因素，挺了才有坚和久的机会。

还有一种不如流的挺的方法，我这种，也是江浙广大农民企业家使用的一种：饿不着的情况下，耐心做一件事情，不停的改进、不停的调整，如果2年侥幸没死的话，就算是看到光明。我兄弟老陆就是这样，在经历了10个月的焦急、沮丧、精疲力尽后终于实现了800万的销售额——向他贺喜。

当然，对年轻的大学生，不能用太悲观的调调，我还是要学着前辈说一声，机会也许不大，可人生就这样，只要呐喊，就有可能。

拾人牙慧：2007年的IT创业猜想

聪明人都不预测了，预测的准确的人会被人骂，预测不准确的人会被人羞，一般走形而上的路线总归不错，比如2007又将是一个激情澎湃的创业时代，或者说暗流涌动的2007。如果2007大发了，那是暗流成名流了；如果没大发，那还继续涌动着呢。

鲁迅先生说，我从来不以骑墙或阴柔来买人尊敬。当然，鲁迅先生当时不能预测到这话百年后会影射党和政府的发言人，不过时常会让我如芒在背。人总会犯错误吗，不如我勇敢点说说2007创业机会猜想。

1在线软件和浏览器实现80％的日常功能
比如压缩、解压缩、图形格式转换和处理、翻译、便签。我认为这些在线软件会越来越专业，而且会免费。比方说翻译吧，通过浏览器插件可以做非常多的事情，最简单的事情是翻译＋相关广告；最有想像力的一件是社会性翻译。

2细分的服务＋功能整合会替代综合性网站。一个网站想把所有的事情作好，作到第一，会越来越难。视频、图片、blog 、音乐、豆瓣。举个例子而言：假如你想做一个交友网站，你不需要提供什么视频、图片和论坛功能，你只需要考虑把来自不同网站的内容放在什么位置，如何集成在你的应用里就好了。最简单的例子，如果你是购物专家，你用google提供的免费空间作一个“淘宝上最值得白领女性购买的物品”，也可能在很快的时间内赢得大量的用户关注和订阅。

3点评型Wiki在中国将会悄然兴起，比如大量关于如何作菜、如何种花、如何化妆、如何度过失恋期、如何避免爱上大碗、如何到尼泊尔旅游等等wiki会成为新兴的网站。这些网站将会象大众点评网一样左右商品和服务的口碑，并且会给自己带来大量的广告收入。引导用户参与的商业模式是比较关键的创意点，而这样的应用开发的wiki软件系统，也会财源不断。

好的，我就能想到这么多，坏的，有一点：

视频网站倒闭80％。我最看好的一家会幸存的是都视网，拥有极其丰富的版权作品——比如说五大联赛，拥有广电的信号许可，最关键的是——拥有可能是10倍于优酷的资金。

2007年创业快乐！

创业关注：非主流的胡安军

中国讲座网 是卖讲座的，花钱你来看段视频，而且这段视频没有情色、暴力、凶杀，就是知识。虽然是视频网站，但是跟所有主流视频网站不同，第一是收费，第二是非娱乐。这种事情，也就胡安军敢做。

这个市场，我是非常赞同的，简单明了，花两块钱看一个羽毛球的视频教程或者花3块钱看看什么叫装逼的艺术，需要的时候或者兴致起的时候，这不过是一包劣质烟，并不重要。但是有三个门槛很难跨越：第一是支付，第二是宣传，第三是带宽。而这三个门槛，几乎都是需要大量的资金支撑的。尤其是支付，现在不普及小额支付的情况下，只能靠大量铺渠道来做。从网站上可以看到他付出了大量心血在支付上了——提供了12种支付方式，可见这也是痛心之处。

如果胡安军有钱，这一切都将不同。不过像胡安军，非IT业内名人、非海龟、非80后、非挂靴高管这样的非主流创业者面临者宣传难、融资难、技术难的困境，虽然模式简单易懂，踏实可行，然而并不光明，胡安军有句话说，创，是创业的创，也是创伤的创；可见他的压力之大付出之多。

我跟胡见过两次面，有一次还睡在一个房间里。他有60年代人身上那种传统、沉稳、坚忍和踏实，会让人不由自主的尊敬。我相信再坚持下去，众多雷同的烧钱视频网站必然会跟他合作，或者合资。在所有视频网站里面，他不是最有钱，不是最有技术，不是最能做市场的，但是他是最踏实、最具有执行力、内容最独特、拥有收费用户最多的一个。有这么多最，我想一定有机会。

创业闲谈：Zazzle模仿者的失误——缺乏重心，只看现在

zazzle因为被杜尔的投资而名声雀起，所以，就有朋友关心的问,你们颜色网怎么不走zazzle的路子呢？国内zazzle类的站点怎么样了？
国内颇有几个这样方向的网站，比如被Keso夸奖过的Mytshirt（似乎是李明做的，我不认识他，可是我很佩服他的坚持），有秀酷网，卡当、点彩，数下来有数十个之多。但随便做个比较就知道。历史悠久并且持续改进的点彩网alexa只有34万名,而zazzle是4000名。34万名什么意思呢，根据我的经验，就是大概每天有几十个人访问吧。

国内同类网站的低落，源于定位：你提供什么服务？你的优势在哪儿？我们大概列举一下：

• 提供设计——这是李明曾经做的
• 提供生产——这是秀酷和点彩做的
• 提供非常多便宜的产品——这是卡当做的
• 提供交易平台——这是秀酷、卡当、李明很多很多类似的公司做的

你能把一件事情做到最好，盈利就不远了。对初创企业来说，资金、经验、人员决定了你打算做两件事情的时候，基本等同于自杀。一方面，你会让自己的资源完全的分散；另一方面，你会让用户完全迷惑掉。我到这个网站来做什么呢？来开店还是来买东西？如果是买东西，这个网站的价值是什么？这些初创的企业陷入了一个战略加法的陷阱。一对一的设计服务、低廉的价格、丰富的产品线，这些东西也许可以作为扩张的基础，因为附加值太低而不能做支撑生存的支点。

zazzle、ofoto、cafepress、Spreadshirt这些最优秀的个性化电子商务网站，他们有自己发展的各个阶段：

1. 很好的生产：自营或者外包
2. 优秀的线上服务：ofoto曾经是Adobe介绍Flash案例的最佳站点！
3. 逐渐丰富的产品线：SpreadShirt从T－shirt扩展到上百种产品
4. 交易平台：这一步，现在也就zazzle和cafepress在试水

学习和模仿国外网站，不能眼睛只盯着的现在，人家儿童期、青春期都结束了，才有今天的模样。你屁大的小孩，别学人家做爱。

创业企业关注：StarDict

StarDict是在线软件服务的开先河者，就这一点而言，我觉得金山公司称的上是迟钝的竞争着，开发一个firefox的插件，集成到IE的工具条里面去，这是技术含量并不高，然而易用性却很好的东西。
词典是广告最好的载体之一，不过StarDict对广告用的还不到位，比较上面两张图——一张是我PS过的。
浏览器插件＋Ajax应用＋用户贡献和评论内容，本身能够把在线字典做到非常好。举个例子来说，用如下几个步骤：

1. 构建一个基本的词典库
2. 构建一个常用短语和句子的翻译库
3. 免费给用户使用
4. 请用户贡献内容
5. 请用户评价翻译内容
6. 最后形成一个无比准确并且丰富的翻译库

谁用兴趣？

最安全的创业方式

有个师弟问我怎么创业最保险。

我老婆说的好，你一边工作，一边玩儿票，玩票玩的人家哭着闹着给你钱的时候再出来创业，最安全。这里面最经典的案例莫过于雪缘园 、hao123。像雪缘园这种，没事就能卖出去上千万。

玩票就好了，只要你用心。

我们不是web 2.0

我们只是想做 cafepress、zazzle、spreadshirt、ofoto的中文版。所以谈不上2.0，从否定的角度看，有几点可以判断

• 我们不是用户贡献内容
• 我们不是互联网服务，至少现在不是，我们是线下服务的互联网辅助工具

我们只是为用户提供些价值，并且希望赚到钱罢了