给初次创业者的建议

| 2010年2月4日星期四

今天见了不少海归创业者,我听他们对政府和风投说的话,猜测他们大概都是初次创业,觉得略有不妥,但看大家都慷慨激昂,不敢直言。回来后仔细琢磨下,建议如下:

  • 永远不要放卫星。信心是信心,卫星是卫星,一个创业者本身的资源是有限的,你放一次卫星,就失去了一个或者多个资源的信任。我年幼无知的时候上过新闻联播,给报纸写过几天专栏,我知道卫星的危害猛于虎
  • 第一次创业,给自己的预期销售额乘以0.1,给预期销售周期乘以3。尤其是技术创业者,太把技术和产品当回事,你看到了乔布斯的iPhone,你看到了Google,你没看到的是他们用于推广和销售的投入,绝不亚于产品研发。你没看到,不能推论出没有
  • 既然想做事情了,就要耐心,好的产品从来不缺市场机会,缺乏的是静静的努力,等待这个市场机会的出现。
  • 首先是生存,哪怕企业只有你一个人。我认识一个朋友,一个人一个产品等了2年,才开花结果。
  • 别指望风投,别依赖任何你不可控的环节。学理工科的,应该有概率的概念,在中国,一个钟子期的企业获得风投的概率很低,你没有理由认为这会撞上你。如果没有销售额,就降低运营成本,哪怕你一个人跑销售。
  • 你的第一个客户比你后面的99个客户都重要,那是真正的1。所以,请珍惜第一个商业机会,哪怕亏本
  • 如果有可能,去找天使,中国的天使往往意味着关系网络、管理经验;不仅带来钱,还带来相应的商业资源和销售机会
  • 专注,并且持续反思,不要停留在抱怨环境,抱怨运气上;那不像企业家,像怨妇