创业闲谈：Zazzle模仿者的失误——缺乏重心，只看现在

zazzle因为被杜尔的投资而名声雀起，所以，就有朋友关心的问,你们颜色网怎么不走zazzle的路子呢？国内zazzle类的站点怎么样了？
国内颇有几个这样方向的网站，比如被Keso夸奖过的Mytshirt（似乎是李明做的，我不认识他，可是我很佩服他的坚持），有秀酷网，卡当、点彩，数下来有数十个之多。但随便做个比较就知道。历史悠久并且持续改进的点彩网alexa只有34万名,而zazzle是4000名。34万名什么意思呢，根据我的经验，就是大概每天有几十个人访问吧。

国内同类网站的低落，源于定位：你提供什么服务？你的优势在哪儿？我们大概列举一下：

• 提供设计——这是李明曾经做的
• 提供生产——这是秀酷和点彩做的
• 提供非常多便宜的产品——这是卡当做的
• 提供交易平台——这是秀酷、卡当、李明很多很多类似的公司做的

你能把一件事情做到最好，盈利就不远了。对初创企业来说，资金、经验、人员决定了你打算做两件事情的时候，基本等同于自杀。一方面，你会让自己的资源完全的分散；另一方面，你会让用户完全迷惑掉。我到这个网站来做什么呢？来开店还是来买东西？如果是买东西，这个网站的价值是什么？这些初创的企业陷入了一个战略加法的陷阱。一对一的设计服务、低廉的价格、丰富的产品线，这些东西也许可以作为扩张的基础，因为附加值太低而不能做支撑生存的支点。

zazzle、ofoto、cafepress、Spreadshirt这些最优秀的个性化电子商务网站，他们有自己发展的各个阶段：

1. 很好的生产：自营或者外包
2. 优秀的线上服务：ofoto曾经是Adobe介绍Flash案例的最佳站点！
3. 逐渐丰富的产品线：SpreadShirt从T－shirt扩展到上百种产品
4. 交易平台：这一步，现在也就zazzle和cafepress在试水

学习和模仿国外网站，不能眼睛只盯着的现在，人家儿童期、青春期都结束了，才有今天的模样。你屁大的小孩，别学人家做爱。