和寡：不怪你，怪搜索引擎

闲来看了看蚂蚁社区和5d6d，数据如下：

• 蚂蚁社区alexa排名26358,而5d6d是4880；蚂蚁几乎到了3个月来最低点，而5d6d相反，一路高歌
• maayee.com贡献了96%的流量；而5d6d.com只占了大概21%，大量流量是××.5d6d.com贡献的

我假设这些数据是真实的——感觉上也是，看看论坛的内容，发布时间，更新度，至少相对数据是真实的，这就很值得思考。

互联网这玩意儿，曲高和寡者死，下里巴人者生，这几乎是必然。每个人看2秒就知道5d6d是干什么的，而看两个小时也未必懂得蚂蚁社区想干啥（聚合是啥？）。题外话，加一个子域名，本来简单的很，但是它对用户的价值缺非常大：容易宣传，容易记忆，有自豪感归属感... 这真正体现了互联网经验的价值。嘴里的口号一边说，用户为中心，个人为中心，其实不知不觉干着内容为中心的事儿。

高端用户，在传统行业里是件很吸引人的事情。基数少咱不怕，咱溢价高，就像《第一财经》和《新民晚报》，大家各取所需：高端而人少，或者中低端架不住人多。但是互联网不同，互联网是一个搜索超越一切的地方，而搜索的标准：Pagerank、更新频度等多数因素只跟数量有关而跟质量无关。这导致了互联网会在相当长的时期内，扎堆文化、弱智文化、流氓文化，面向大众的生意盛行！
也许有一天，搜索引擎学乖了，它能逐渐通过你的搜索习惯加上点儿算法知道你的收入水平、学历、爱好，选择性的排序，差不多做高端这件事儿才可行。

高端市场不是不可以做，但现在有点儿难，这不怪你，怪搜索引擎。

老邓收藏的好文章——给所有创业者

还记得我问过的那个问题吗？请问全美国到底有几家气电站？而人们通常都会回答说：我不知道。这种回答无疑是最差的。

如果是我，我会这么回答：“我知道一些你不知道的信息。我想让你猜猜。”

十有八九，对方都会决绝猜测。为什么呢？世人皆有胆怯，怯于出错。世人皆恨“错”。

世人惧怕定论，因担忧定论有错。世人悔恨购错车，悔恨决错定，甚而悔恨穿错鞋靴。

创业之初，多有凶险。面对无数报表敏感胆怯，面对商业模式左右为难，最终你发现最容易做到的事，是放弃，你还会这样安慰自己：“我永远都不会象比尔盖茨一样聪明了，所以我放弃”。不过，其实比尔盖茨也没那么聪明的，他觉得互联网只是一阵风的事。比尔盖茨开发了三套数据库系统，结果铩羽而归。

没有任何一个创业者可以成为先知。没有谁能够吃得准，你的目标客户会不会买帐，也不可能预计到你选择的那门技术到底对不对。你可能会犯错，但是请你习惯它！

面对诸多无常，在我看来最糟糕的事情莫过于错失尝试的机会。我总会想起在斯坦福商学院的那段时光。该学院的创办人本身就是一名非常成功的企业家，而在我那个有300名同学的班级里，至少半数的人公开宣称自己早晚都是要去创业的。

而今，整整十二年过去了，我们之中真正去创业的只有30个人。剩下的人还在等待好时机或好创意或好的投资背景。他们在等待一个十拿九稳的项目和一些保证可以成功的生意。

硅谷曾为美国作出了杰出的贡献。原因之一是它开创了一种“犯错也ok”的文化。犯错甚至可以促使你成为硅谷的富豪！但是在很多其它地方，其它国度，这样的想法无异于将你所有的生计，押宝在某个不成功也毫不为奇的项目上。

我能给你的最好的忠告就是：停止策划赶快动手。你不需要从你的日常工作岗位上撤离，但是你需要走出去开始创业。你做得更多，你就越有自信。成功之门永远向你敞开，机会不期而遇。你的生活模式将发生改变，你的知名度会日益增加，你会吸引到另外一群聪明的同仁，有眼光的客户，以及精干的投资人。如果你还在继续策划并且保守不前，那么这一切都永远是个梦。

开创你的事业吧。珍惜每一天，珍惜每一个客户。弥补你的缺点，发挥你的优势，动手创业。一往无前。

再强烈推荐一篇，强烈推荐<创业者的十大迷思>

颜色网的理想

牛人总会追问说，你们颜色网是什么产品、什么服务、什么商业模式、什么成长曲线？然后突然顿住，很狰狞的望着我说：
你们跟街边小店有什么区别？
我于是恶从心中起，怒向胆边生：“那么你觉得携程跟路边的旅游中介门面有什么区别呢？”
牛人会立刻悻悻的说，人家携程不同，携程是一个资源整合者，通过呼叫中心服务把宾馆、旅行整合在一起，提供的是整合价值。
我立刻得意的说，并没有什么不同，我们颜色网也是一个资源整合者，通过在线的图片处理（设计、编辑、合成）服务把线下打印、冲印、转印等资源整合在一起。
牛人勃起大怒说，携程是信息中心，提供了用户极大的便利，节省了用户的时间和金钱成本。
我自然不能萎缩，我们是设计中心，提供了用户极大的便利，节省了用户大量的平面设计金钱和时间成本。

牛人无语，我自然话就多了。个性化定制是一个有很多层境界的生意，网站并不是仅仅提供信息那么简单。简单的一句便利用户包含了很多东西，我们不说配送、价格这些玩意儿，单说设计就有让用户可以设计，让用户设计的漂亮，让用户非常舒服快捷的设计的漂亮等很多层的水平。

整合资源并不难，随便谁都可以砸一个亿来把信用卡、酒店、机票整合在一起，携程的价值是整合资源后通过持续改进提供了让用户格外便利的服务，这才是后来者一年、两年、三年都难以企及的竞争力。

这也是颜色网的理想。

我们不仅仅是信息提供商，更加是一个服务提供商！

中国互联网，你别便秘

在web2.0上看到两家好玩的创业企业，一家是geni，一家是onlyhuman。geni有点像中国的家谱，onlyhuman是一个共享你人生中错误的网站，看看你的错误能对其他人有什么帮助。这固然看上去不是什么辽阔无比的市场前景，但至少表现出创新性。而且至少我是很愿意分享生命中的错误。其实Craigslist和豆瓣天生就是个看上去很大的生意么？上次ebay巨资收购的那家票务公司其实刚开始也是个很窄的市场：演唱会。
所有的媒体、网站都在谈社区、搜索、交友，他妈的就不能有点创新么？实际上任何行业任何职业任何爱好都有机会创新：农林牧渔副，或者你拿着国家行业分类信息慢慢看也好啊。哪怕你建立一个家庭园艺的wiki，也会有相当高端相当数量的用户！愤怒之余，赋诗一首：

• 中国的互联网啊
• 你多饮水啊
• 哎哟哟
  
• 请你
• 多吃香蕉
• 多喝
• 猪血菠菜汤
• 吸收粗粮
  
• 求你
• 营养均衡
  
• 才不会便秘。

创业闲谈：创业三难

有记者要来采访，大概意思是以前净写如何成功的了，但这毕竟不是大学生创业的全部，你能不能谈谈创业这件事情难在哪儿？

简单来说，大学生创业有三难，听我详细讲来。

第一难，没资源。没有资金、客户、信誉、品牌、技术积累...。资源是犯错误的基础，而我们地球人总是要犯错误的。乔布斯犯过大错误、比尔盖茨犯过错误、柳传志犯过错误，如果韦尔奇有个人类的鸡鸡的话，他一定也犯过错误。柳传志不是自己也说被骗的几乎倾家荡产么。所不同的是，他们犯了错误，都还能爬起来，因为还有团队、品牌、资金、社会关系，而大学生几乎球都没有，犯一次错误，差不多都要隔屁。
初创企业能够生存下来，只有三种可能：

• 一种是运气贼好，没来得及犯大错误，就做出点名堂了，将来再犯错误，还有机会——就像方兴东；
• 一种是非常谨慎，尽力保持每次错误都在可以承受的范围
• 一种是错误了几次，还勇敢创业的，这就有点意思了——这也可能是最普遍的一种。

第二难是没经验。如果说技术还有天才的话，管理几乎不可能出现天才。成本控制、人力资源管理、法务管理。权力的放和收、制度的严和宽、决策的民主和集中、沟通的多和寡等管理才能对团队有很大的影响。我身边的创业企业里面，因为团队不和导致的分崩离析可占了不老少。摸着石头过河而不跌倒，也是个小概率事件。

第三难是不了解市场而是想象市场。“我觉得这个玩意儿有市场前景！”，这句话从一个刚毕业的大学生嘴里讲出来跟从江南春嘴里讲出来含义是不同的。“我觉得”这三个字儿背后隐藏着大量的差异。也许浸淫5年、8年、10年对一个市场深入的了解才能到位。事实上，就算一个非常有经验，非常聪明的人，由于不市场里泡着，也会出问题。美国人“我觉得”蒋介石会牛逼，他有美式装备，大量黄浦军校高材生，大多数的军队，但美国人还是错了！我革命的红旗最终插遍大江南北，八大胡同。就是因为对市场的了解，往往跟聪明程度无关。

光明的尾巴说：天下事有难易乎？为之，则难者亦易已；不为，则易者亦难已。

偏好风险，也许本来就是大多数创业者的调调。

颜色网终于支持Firefox了！

感谢小强 ，在他的努力下，颜色网终于可以全面支持Firefox了。
终于摘掉了“这类网站都有不支持Firefox弊病”的帽子。

用户体验是第一位的，口碑是互联网企业长期生存和发展的基础。

创业闲谈：跟内行学网络营销二

事件营销，优点是第一时间带来大量流量，如果产品和服务足够优秀，就能带来大量用户；缺点是持续性很差，其效果跟你在媒体上刊登一个广告差不多——除了省钱。 真正的网络营销行家，对事件营销肯定是偶尔为之，网络营销的经典做法应该是：

社区和内容聚集。

• 内容聚集简单点说，就是你放很多相关文档、文章、图片，比如wiki、新闻发布之类的。当相关内容足够多，频度足够高的时候，相当于你永远不花钱的google关键字——而且关键字你还可以很轻松的延展很多。
• 社区之所以被牛人推崇，是因为他有两个特质：粘性和用户贡献内容。简直是一本万利。

两个最经典的例子，一个是donews，一个是icxo。icxo就不说了，看看洪波这篇文章。如果你属于白骨精的话，搜索什么东西都可能搜索到它：品牌、排行、财经、地产、丑闻、绯闻——比你花几十万做google关键字有效的多。咱们专说donews。

donews最知名的是blog和bbs,但我想贡献pv最大的应该恰恰是大家不关注的转贴新闻。招聘一个有行业敏感的优秀编辑，到各大媒体、论坛去筛选和转贴相关的新闻文章。大家想想，如果只有blog的话，充其量donews能有多少内容？这也就是为什么techweb看着眼红，决定copy的重要原因，我找更多的资深编辑和记者，做更多的事情，难道干不过刘韧和洪波？

我们不管人家网络争斗，但做网络营销的，第一就是要踏实点，需要从内容聚集和社区开始做起。

创业闲谈：选择客户端还是在线软件

我的竞争对手提供客户端，我提供在线服务。于是，我常碰到一个问题，你为什么不选择客户端呢？这是个问题。

就RSS而言，我曾经用过newsgator、看天下、周伯通，后来用了Google Reader.
就邮件而言，我曾经用过很长时间的outlook，后来选择了gmail
就知识管理而言，我曾经用过mybase、code app，后来选择了delicious
但是我也会用ecto做blogger发布工具

到底为什么呢？我总结几点：

• 功能极其复杂的专业工具，还是客户端好，比如PS
• 涉及到频繁使用的，而文档保存价值不明显的，客户端软件更好，比如
• 涉及到文档保存意义的，在线的更好，因为数据保存更安全

其余的，比如偶然使用的、功能相对简单的还是选择在线，粗略做了个图，在线软件真正大有可为。

创业闲谈：跟内行学网络营销第一计

事件一：
一个分类网站X被媒体指责提供色情交易信息，有宽衣解带截图为证。立刻就纷纷洋洋，色情从来都是地球人关注的重心，何况还有图片。这种信息可比流氓无比的论坛聚合服务商更加直接，更加有穿透力，走，大家去看看！

事件二：
不到一天的功夫，人家说“工作人员第一时间进行自查，经核实，网站交友栏目中并不存在该媒体所报道的相关内容”还正义凛然号召说”如何提升国民的素质才是根本的解决之道“（我吐死你大爷，搞的老子妊娠反应都有了）

内行学营销第一计之苦肉计到此完美谢幕。

当然，还要看看人家这个事做的叫完美：”非常感谢用户以及媒体朋友们对××××网的关心和监督，我们也将不断完善管理措施，推出更加健康和方便大众服务的信息平台“。给自己不追究媒体的责任留下了一个完美的理由，竖立了一个有社会责任感、有胸襟、三个代表、八荣八耻的美好形象，你不服不行。

评价：

• 事件营销能量：三星。主要缺陷是不够狠，媒体发动不够，怕弄巧成拙而过于谨慎。
• 蒙骗傻逼水平：三星。高潮来的太快太突然，造作倾向较高，下次一定万艾可！
• 性价比指数： 五星！预计该营销行为的成本为：最低300元，最高3000元。

（PS：前提是你在donews购买了半年以上的企业通，本文绝非donews广告）

建议初入道者，媒体资源不够丰富，资金有限者疯狂使用。

创业闲谈：从入门到未精通

讲座网的老胡说，咱们的校友期刊有个栏目，是专门写创业的，你来写写吧，跟校友分享些经验，不论是痛还是快乐。我大脑没转就应下来了，人家说轻诺必寡信，说的就是我这样的人——拖了一周才写。
所谓经验，其实是谈不上，我距离成功还太远。我老婆总是不客气的叫我伪老板，伪军的伪，这个评价非常中肯。不像大多数校友，优秀的职业经理人，非常有自豪感，打车有单位报销；不像成功的创业者，也非常有成就感，开车不必考虑报销。我打车需要考虑再三，偶尔出差打一次飞机，内疚三天。我原来做咨询顾问，习惯用数字安慰自己。数据说初创企业，1年内倒闭57％，2年内倒闭84％，所幸，创业两年，我还活着，养着6个人，半年内没有生存的压力，昂首在16％的范围内，不算给复旦丢脸。这两年虽然压力很大，但是起起伏伏，非常挑战。最有意思的是06年5月，我们还上晚7点的新闻联播，上上海卫视，还煞有介事跟严介和同台做嘉宾，06年7月，就要考虑公司大规模裁员。我的搭档说，丫严介和就是一扫把星，拖我们下水——当然，都是玩笑之言。我简单聊聊我们创业的事儿，供大家闲谈吧。
当初想创业并没有多大的志向，比如让世界一起联想，比如知深.行远之类。有个同学在宁波民营企业里做总经理，许我以高薪，想让我过去帮忙，我去了两趟，忙没帮，发现那么多高小生雇佣那么多博士、MBA，心有不甘。想起来中国移动那句话：我能。刚好几个同学都有这样的想法，合计了一下，就辞职创业了。
我们创业犯的错误汇集起来可以写本10万字的书——《MBA创业经典错误大全》， 我们犯的错误基本涉及了战略、组织行为学、管理沟通、财务管理、定价策略等方方面面 。如果将来管理学院开创业这门课的话，让我去做反面教材，估计将来MBA同学的创业成功率能提高80个百分点。我只说最大的一个错误，那就是我们几个合伙人是一群复旦的MBA，总以为我们创业应该做大事，用大手笔，有大理想，在很短的时间内做成惊天地泣鬼神的大企业。当然，结果是，鬼神没泣，我们自己要哭了：钱花光了，啥事都没做成。
然后，就反思。我班上有两个哥们，阿买和杨智，是非常好的榜样，人家兄弟俩没把自己当MBA，创业去搞家庭装修，第三年的销售额就接近四千万。哥几个一寻思，我们也做点脚踏实地的，耐心点，从小做起。这个心态和观点的转变非常关键，就像遵义会议一样，大家统一思想，不要阵地战，要游击战。企业就开始有了转机。
方向和心态转变了，并不是一切都好了。就像你学游泳，开始不怕水了，并不代表你就不喝水了。呛水和抽筋，是不可避免的路。有个创业的哥们儿有句话说，创业阿，就是试错，该犯的不该犯的错误尽快犯了，就快上正轨了。很多东西，你隔岸观火的时候，觉得自己思路敏捷，逻辑清楚，能分析的头头是道，为什么别人那么糊涂呢（我做咨询顾问的时候总干这种事情）。那都是空的，只有你每天泡在水里，才真正知道水性。对行业的理解，对用户的理解，往往是不能预见，而要靠触见。一年前的时候，搭档们常说，我觉得国内不会有人比我们更理解互联网，现在没人敢这么说了。
2年，就跟结婚一样，创业从燃烧激情，变成燃烧希望，现在才真正品出点悠远的味道。我跟搭档往往会对视一眼，能从对方眼里看出坚定、信心和快乐来。路可能还很艰难，很长，但挡不住我们非常耐心的用脚一步步量。

西门子举办的创业大赛，最高90万的奖金

主办方：上海科技企业孵化协会

西门子中国研究院高科技企业化中心

承办：上海中小企业研发外包服务中心


企业的发展一般经历前种子期（pre-seed stage），种子期 (seed stage)，初创期(start-up stage)，成长期 (expansion stage)和成熟期(profitable stage)。相对其它企业而言，资金、技术、产业方向以及合作伙伴是科技型企业创业道路中不可或缺的资源；对于处于初创期及其之前的企业而言，获得上述资源的途径更是非常有限，

有鉴于此，西门子中国研究院高科技企业化中心联合上海科技企业孵化协会共同主办此次大赛，旨在为处于初创期及以前阶段的科技型创业企业提供一个展示自我的平台，并更有机会获得：

* 分享90万元人民币研发资助
* 西门子相关研发人员的技术指导
* 西门子相关业务部门的行业应用指导
* 成为西门子供应商或者合作伙伴的可能


无论您的技术是处于实验室阶段、小试阶段还是中试阶段， 只要您的技术具有独创性并在某一领域内处于领先，同时您的企业符合以下任一情况，均可报名参加此次大赛：

* 正在或准备申请进入孵化器（前种子期）
* 企业注册3年之内（种子期，初创期）
* 企业新的科技项目（新项目）

此次大赛的参赛领域包括但不限于：

* 生物医药
* 材料
* 加工技术
* 环保
* 光机电
* 机械
* 医疗器械
* 汽车电子

预知详情，给我发邮件吧！

“我的颜色，我做主”有奖调查问卷活动

我们打算推出一系列新产品：

• 个性化邮票——不是随便打印的，而是国家邮政局特许的，可以寄信的哦
• 个性化书签
• 个性化请柬

但是我们不知道大家更喜欢哪一款产品，做一个简单的市场调查，请大家协助投个票。
所有投票的朋友都可以获得2000的积分——相当于20块钱的价值，如果你的选择是主流人群的选择，也就是跟相对多数的选择一样，您还可以获得额外的3000积分。

投票地址是 http://yan.se/ys_vote.htm

谢谢您的参与！

创业闲谈：国王的驴耳朵

前几天参加一个会议，一家创业公司的小伙子说，我们这个D2C的模式，前无古人，后无来者；念天地之悠悠，独沧然而涕下，反正是非常牛逼，具体如何牛逼，为什么牛逼，因为是商业秘密，我就不说了。当场昏倒一片，不过我看还有很多人点头表示赞赏。

我只是觉得好笑。大凡成功的模式，并没有几个遮遮掩掩的，腾迅不是一度挂牌也卖不出去，江南春不是曾经找过几十个投资商么被拒绝么？著名的大碗第二定律说，大家预先都看好的东西，注定是垃圾。想想铱星计划，想想IBM的大型机计划，无不如此。一个好的创意，好的模式，预先看好的人决不会超过30％。不然google前期的投资人肯定比苍蝇还多。我哥们有句名言：你们这帮弱智，我就是把泡妞绝招全告诉你们，你们泡妞的成功率也不会达到我的10％。
假设你有一个非常好的模式——如果它是真的好，就算你说出来，真正理解的人不会超过50％，其中看好的人不会超过30％，其中有意愿去做的人不会超过20％，其中有能力做的人不超过5％。这是一个什么概念。0.5*0.3*0.2*0.05=0.0015。这0.0015里面，能比你做的更好的又有多少呢？（声明，以上数字，都是我胡扯的，只是为了追求语言上的快感，我对此不负任何责任）

抛开玩笑话，我是想说，创业之中，你一旦想好了做什么，你的创意就不再重要了，重要的只是你要比别人做的更好。因为你迟早要把产品推向市场，而你没有脑白金那么多钱，所以做不到在2、3个月内做到全中国的第一。在你逐渐成长的过程中，一定会有毫无秘密可言而被大企业觊觎的时候。大部分时候，秘密只是国王的驴耳朵：大家一定会知道，知道了又有何妨？

如果有人要模仿你，你不要害怕，而应该惊喜。

有子当读斯坦福

eBay buys StubHub, online ticket reseller, for $310M
StubHub, an online site for reselling tickets to events, has been acquied by eBay for $310 million, minting the latest Silicon Valley millionaires in co-founders Jeff Fluhr and Eric Baker.

光思考这个million应该是多少个0就让我大费周折。再仔细想想，这个烂学校斯坦福还真吓人：
HP、SUN、CISCO、YAHOO、EBAY、GOOGLE

痛下决心，有子当读斯坦福，我后半辈子就有着落了

创业闲谈：互联网营销和传统营销的不同

21世纪经济报道有篇文章说：Web2.0失败路径：营销成本决定初创企业成败

这倒是篇很真实的创业故事，如果唤作是我当时拿到这1000万，估计也是同样的结局：当时还不了解互联网，不了解互联网营销。

对创业公司而言，传统营销最大的目标是让人知道。互联网营销大大的不同，让人知道固然很重要，但让人知道仅仅是营销的开始，开始以后呢？大致可以分成两类：

• 一类是粘住用户。功能和内容导向的，比如IM、社区、门户，他要从流量中，从PR中获得附加值——比如广告；
• 一类是让用户需要的时候想起你或者找到你。比如那些结合传统行业的订餐、比如我们颜色网。

第一类我就不扯了，Keso、谢文都是此道的专家，社区也几乎是全世界最热的东西，而我几乎不懂。第二类我就装一次二逼，耍耍大刀。

第二类简单的说就是通过互联网技术实现服务，这也可以分两种，偶发的服务——比如到颜色网打印一个个性化台历或者T恤；频发的服务——比如订酒店和餐馆。频发的服务接近第一类的粘性，也不敢多说，我就说偶发的服务。

我看到不少类似颜色网模式的创业队伍，做策划的人会讲，我这个偶发是不错，但架不住人多啊，做的人多了，每年出现一次，我就大发了——这种必然会死的，人家根本找不到你或者忘记你。头一年在颜色网做了台历，是很漂亮，第二年又想做，奶奶的，搜索不到你了。这也是为什么我们看到这类网站在中国，几乎就没有成功案例的关键原因。我粗粗想来，有三个方法可以解脱这个困境。

• 变偶发为频发。怎么变呢，比如你颜色网，就他妈的提供台历打印，我要那么多台历干吗？简单，逐渐扩展产品线，比如提供个性化打印的T恤、提供个性化的请柬、提供精美的个性化明信片甚至书签、杯子、扑克牌。这样，偶发事件就能在一定程度上转化成频发事件。美国跟颜色网相似的网站有非常多：cafepress、zazzle、spreadshirt...它们都活得非常好，一个重要因素就是产品线非常丰富，spreadshirt光服饰类的个性化打印就有50多种：情趣性感小内裤、泳衣. 一个网站模式在国外非常成功，在国内都失败了，只有两个因素：文化不同，或者是学了个皮毛根本没研究到家。
• 频繁的出镜。请博客来协助推广，跟几十上百个网站合作等等。第一是让用户总能看到你，第二是当用户搜索相关服务的时候，几乎总是第一个搜索到你。
• 创造粘性。所谓创造粘性，就是你提供附加功能性或者内容性服务。以颜色网举例，我们可以提供在线图片处理功能，让大家喜欢离不开，就不会轻易忘记，或者我们mashup最好的相册供应商flickr、网易相册、雅虎相册，帮助用户把那些漂亮的相片转化成可以更方便传播的Flash等等，非常多的方法。

这才是互联网营销的方法。深入的对比、思考，耐心的学习改进。我们颜色网这些都没有做好，是因为我们没有钱和人力，但我们有耐心，有方向，有决心。

刚引用的那篇文章，当事人抱怨投资人这，抱怨营销成本高，说难听的，这叫托词。从骨子里说，是他根本就不了解互联网：花钱做一个网站，然后砸钱做广告。呵呵，这么简单！真以为我们互联网人都是二逼啊。

民族英雄孙德良

孙德良：中国互联网企业不能被外资控制

假设时间提前到2002年，很难设想如果软银投资孙德良1000万，他会为了民族大义拒绝。自己上市了，不缺钱了，就突然举起国家和民族的大旗，这个姿态很象清朝的皇帝：自己有三宫六院但是禁止大臣嫖娼。如果真是为了民族和国家也就罢了，我们至少多了个值得尊敬和仰视的对象，不用成天盯着笔笔和春春了。可用我大腿想想，似乎有画外之言，弦外之音。

退一万步，互联网如果被外资控制了又如何呢？将会流氓软件盛行?将会遍地都是黄赌毒？将会大规模欺骗用户？将会开除怀孕中的员工？似乎都不会。那些全球被尊敬的互联网似乎大都是外资的，我们似乎没有足够的理由认为google在比利时行善，而在中国作恶。
假如我们义愤填膺，振臂高呼，把国际资本赶出中国的互联网市场，这才好玩。中国的资本都兴致勃勃进军房地产、证券市场了，谁还傻逼呼呼投资互联网啊。噢，这时候“网剩科技”才名至实归

在文章中的几句话里面，孙做了两个隐含判断。第一个外资在我国互联网太多很不好——到底怎么不好，他似乎觉得不说我们也该知道——但是你知道吗？第二个是国家的招商引资政策是卖国的，邓大爷、朱大爷、温大爷都远远不如他孙德良有民族正义感，更懂得经济学。

上市公司如果都是这样的董事长，也怪不得吴敬琏老先生说：股市不如赌市。

给大学生创业泼点冷水

上海市政府投资支持的 上海市第三批大学生创业又启动了，总投资上亿，纯天使投资——你可以把钱花光，拍屁股走人，也可以两年内原价回购。在中国，大概只有上海有这样的商业头脑，这样的气魄，这样的资金，在上海的大学生是幸福的。所以，就有师弟师妹跑过来咨询我，我该创业吗？
如果是我亲弟弟妹妹的话，我很想说一句，不该。
让我们遍历一下创业的成功者（关系比海深的创业者除外），不外乎几种：

• 第一种是搞的到钱。比如你师兄师弟都是斯坦福、耶鲁毕业的VC，你拿钱易如反掌，用个中国的××概念就能几千万的融资。风投评价携程说，人家这个团队成功在有执行力——别相信他们；如果不是凭着几个主意就能拿到那么多钱，再好的执行力也是扯淡。携程并不是生来就是现在的模式，如果没有钱，想凤凰涅盘？想浴火重生？坟头上早他妈长满了篙草了。
• 第二种是技术领先型的。用技术实现创意甚至抄袭创意，并且技术实现了很大程度的产品化。比如百度以及最近让大家流了一网口水的迅雷。
• 第三种是票友型的，往往是本来久有了稳定的盈利，产品成形并不缺钱。比如被华体千万收购的雪缘园、被百度收购的hao123，叫玩票玩成富翁。

媒体忽悠我们说执行力和创意是创业的基础，媒体都是傻逼，别上这个恶当。我们经常在电线杆上看到挺而不坚、坚而不久。创意就是我们所说的坚，执行力就是我们所说的久，——但我们都知道，挺是第一位的，上面三点才是真正属于挺的因素，挺了才有坚和久的机会。

还有一种不如流的挺的方法，我这种，也是江浙广大农民企业家使用的一种：饿不着的情况下，耐心做一件事情，不停的改进、不停的调整，如果2年侥幸没死的话，就算是看到光明。我兄弟老陆就是这样，在经历了10个月的焦急、沮丧、精疲力尽后终于实现了800万的销售额——向他贺喜。

当然，对年轻的大学生，不能用太悲观的调调，我还是要学着前辈说一声，机会也许不大，可人生就这样，只要呐喊，就有可能。

颜色网百万博友免费体验活动告一段落

这是我们网络营销的一个尝试，有几个很有意思的点值得跟大家分享：
第一点，不信任会产生很高的成本。我们预计会有很高的突破，因为是免费送——连运费都免了；但实际上相信有免费东西的人非常少——不到预期的1/10；活动结束只送出去400本。一方面，社会诚信度整体很差，另一方面，一些创业公司食言而肥，带来了很不好的影响，可以看这两篇blog.

• 收到了颜色网的台历
• 一大早收到了颜色网的台历

第二点，网民素质并没有高到我想想中的程度。15号以后，我们明确跟用户说，送给用户免费的台历，请用户在blog上给我们些建议或者评价，无论好坏。大家可以用blog搜索搜一下颜色网，看看总共有多少人兑现了诺言。还不到1/10。而我们最初的假设是，应该有1/2的用户。而我们调查下来的理由也非常好玩：私人的领地，不想给人做广告，那样太傻。这里面有两个原因我猜测。一，也许是我们的产品还没有精美到让他心动的境界，这是要持续改进的地方；二呢，就是我们没有说清楚评价并不一定是广告，以后应该尽可能举例子解释。

第三点，口碑的力量是绝不能低估的。在我们的第一批台历送到用户手里以后，当天订单数量就翻番；而第二批大规模送出并且用户收到后，订单又翻番。我们有一个可爱的用户，在收到自己制作的台历后，几乎立刻就发动全办公室的靓女来制作台历，并且包办了现场技术指导、协助使用支付宝支付等操作，一个人带来10个订单。

第四点，传统媒体的影响力衰落是必然的。我们在地铁I时代报做了一个很小的广告，当天销售额确实大大增加，可仅限于当天。而博客营销的效果却是持续的不间断的体现。

我的心得是：

• 创业过程是一个不断试验的过程，在你有充分的经验判断以前，给所有的预期打一个2折；
• 口碑是一家互联网企业生存的基础，所以尽可能服务好每一名用户；
• 信任的文化无法等待，只能是做出来的，耐心的做，持续的做，越是在这样的文化里，越能突现你诚信的价值。
• 互联网营销大有可为

拾人牙慧：2007年的IT创业猜想

聪明人都不预测了，预测的准确的人会被人骂，预测不准确的人会被人羞，一般走形而上的路线总归不错，比如2007又将是一个激情澎湃的创业时代，或者说暗流涌动的2007。如果2007大发了，那是暗流成名流了；如果没大发，那还继续涌动着呢。

鲁迅先生说，我从来不以骑墙或阴柔来买人尊敬。当然，鲁迅先生当时不能预测到这话百年后会影射党和政府的发言人，不过时常会让我如芒在背。人总会犯错误吗，不如我勇敢点说说2007创业机会猜想。

1在线软件和浏览器实现80％的日常功能
比如压缩、解压缩、图形格式转换和处理、翻译、便签。我认为这些在线软件会越来越专业，而且会免费。比方说翻译吧，通过浏览器插件可以做非常多的事情，最简单的事情是翻译＋相关广告；最有想像力的一件是社会性翻译。

2细分的服务＋功能整合会替代综合性网站。一个网站想把所有的事情作好，作到第一，会越来越难。视频、图片、blog 、音乐、豆瓣。举个例子而言：假如你想做一个交友网站，你不需要提供什么视频、图片和论坛功能，你只需要考虑把来自不同网站的内容放在什么位置，如何集成在你的应用里就好了。最简单的例子，如果你是购物专家，你用google提供的免费空间作一个“淘宝上最值得白领女性购买的物品”，也可能在很快的时间内赢得大量的用户关注和订阅。

3点评型Wiki在中国将会悄然兴起，比如大量关于如何作菜、如何种花、如何化妆、如何度过失恋期、如何避免爱上大碗、如何到尼泊尔旅游等等wiki会成为新兴的网站。这些网站将会象大众点评网一样左右商品和服务的口碑，并且会给自己带来大量的广告收入。引导用户参与的商业模式是比较关键的创意点，而这样的应用开发的wiki软件系统，也会财源不断。

好的，我就能想到这么多，坏的，有一点：

视频网站倒闭80％。我最看好的一家会幸存的是都视网，拥有极其丰富的版权作品——比如说五大联赛，拥有广电的信号许可，最关键的是——拥有可能是10倍于优酷的资金。

2007年创业快乐！