实用第一

• 像我这样的Google粉丝，被迫用网易闪电邮，因为Gmail的附件连续有两周很难附加上去了，即使我查了一堆资料，使用https，或者改用基础附件模式，都无效；再这么持续下去，gmail就类似我MSN，成为鸡肋了
• 像我这样在MSN上有500人的用户，被迫改用QQ，因为QQ传输文件实在是牛，因为我需要通过QQ控制代理商的电脑教他们怎么安装使用我的软件。我的msn最近2两年来，都是偶尔上，我想2年以后，MSN就是个死物了...

实用第一；这个经验告诉我们，不要怕对手强大，无论它是谁，多有钱，多懂创新、多懂中国、盯住它，它一定会傲慢、自大、犯错误的

为什么知道和做到差这么远

昨天跟一个厂商签了个车辆人流量统计的合同，在签这个合同前，我跟6个人沟通过，而其中的差异特别耐人寻思。

1. 有两个人说，这个合同不能签，因为分成比例太低，跟你高科技含量不符，你的技术在市场上横扫对手，根本不愁伙伴，你将来肯定会后悔
2. 有三个人说，拖住他，再寻找3家谈判伙伴。因为其实谈判跟采购、跟Shopping是一样的行为，没有选择空间，就不知道市场定价，就没有参考依据和谈判筹码
3. 最后一个人说，我建议你签，哪怕分成比例低一些，这是一个战略问题。首先，从大局上看，这个业务只是你业务的一部分，虽然总体盘子可能不小，几千万上亿，但是对你的核心业务而言，是小部分；其次呢，你是一个初创企业，在一个非自己主营业务上快速签单能增加现金流和员工信心，也能够增加将来在核心业务上跟人谈判的砝码，而这时候谈判的小小改进收益远远超过现在谈判让步的损失；第三，现在对你来说，最重要的是时间，你可以去寻找新的伙伴、新的供应商，但其不确定性和时间周期你很难承受，这是很大的风险

我听取了最后一个人的建议，在一番讨价还价以后，做了较多让步，当场签约。想起自己以前帮人家做管理咨询，什么战略、策略，头头是道，真正到需要考虑战略问题的时候几乎扔到九霄云外，不禁大汗。

我抛出一个愚蠢的问题问人家“说如何才能让知和行能够较好的统一呢”，人家说：“每日反思，不断历练”