为什么对初创期的科技企业销售额比利润重要

举个极端点儿的例子，就是假如有一个300万销售额的项目，需要你的团队做一年，你做下来成本是320万，你做不做？

答案是：做

这相当于你只用了20万，就：

• 养活了整个团队一年
• 打磨出一个客户认可的产品
• 建立了一个漂亮的案例
• 深入理解了需求

而且，有了这样一个成功的合同，你还可以获得：

• 国家多彩多姿的基金支持（我曾经见过一个芯片企业一年就拿到300多万，超其利润，即使是省一级的，也有30～50万不等）
• 一系列无形资产（比如专利、软件著作权）
• 小额信贷
• 投资人认可
• 政府政策倾斜（比如减息，甚至无锡就有些开发区给营业额超千万的企业5折买别墅的权利）

所以，虽然从单项目计算，你可能亏了，但是这负20万利润，远远比你一年做50万，净利润20万要好的多，的多。