给初次创业者的建议

今天见了不少海归创业者，我听他们对政府和风投说的话，猜测他们大概都是初次创业，觉得略有不妥，但看大家都慷慨激昂，不敢直言。回来后仔细琢磨下，建议如下：

• 永远不要放卫星。信心是信心，卫星是卫星，一个创业者本身的资源是有限的，你放一次卫星，就失去了一个或者多个资源的信任。我年幼无知的时候上过新闻联播，给报纸写过几天专栏，我知道卫星的危害猛于虎
• 第一次创业，给自己的预期销售额乘以0.1，给预期销售周期乘以3。尤其是技术创业者，太把技术和产品当回事，你看到了乔布斯的iPhone，你看到了Google，你没看到的是他们用于推广和销售的投入，绝不亚于产品研发。你没看到，不能推论出没有
• 既然想做事情了，就要耐心，好的产品从来不缺市场机会，缺乏的是静静的努力，等待这个市场机会的出现。
• 首先是生存，哪怕企业只有你一个人。我认识一个朋友，一个人一个产品等了2年，才开花结果。
• 别指望风投，别依赖任何你不可控的环节。学理工科的，应该有概率的概念，在中国，一个钟子期的企业获得风投的概率很低，你没有理由认为这会撞上你。如果没有销售额，就降低运营成本，哪怕你一个人跑销售。
• 你的第一个客户比你后面的99个客户都重要，那是真正的1。所以，请珍惜第一个商业机会，哪怕亏本
• 如果有可能，去找天使，中国的天使往往意味着关系网络、管理经验；不仅带来钱，还带来相应的商业资源和销售机会
• 专注，并且持续反思，不要停留在抱怨环境，抱怨运气上；那不像企业家，像怨妇