方向之痛

我一个朋友刚接了个 大项目，我说，你终于可以踏实下来做好产品了。他说大项目，30%以上的商务成本；不拼技术，不拼服务，拼关系，做好产品有什么用，还有什么利润空间在研发上投入。

中国的软件业做不大，多半是这两个个原因：

• 对于项目型，因为关系是分散的，假设一个国家内有1000个项目，可能会被800家不同的关系人吃下，谁都赚点钱，谁都别想做大。
• 公众型产品，盗版猖獗的狠；要想解决盗版问题，就要走免费和互联网运营的路数，要求技术团队有很强的运营能力，同时具备好的技术和运营能力的团队凤毛麟角

于是整个产业都说，还是软件外包好，至少还拼下质量，咱们都放弃国内巨大的市场，给外国人做加工，重走制造业的老路。

华为的聪明之处，是他选了个有一定技术壁垒，不是所有有关系的阿猫阿狗都能进来的领域，并且走硬件化，产品化快速复制的道路。狼性，固然重要，但选中这个方向，才是企业能够成长的重中之重。