为什么知道和做到差这么远

昨天跟一个厂商签了个车辆人流量统计的合同，在签这个合同前，我跟6个人沟通过，而其中的差异特别耐人寻思。

1. 有两个人说，这个合同不能签，因为分成比例太低，跟你高科技含量不符，你的技术在市场上横扫对手，根本不愁伙伴，你将来肯定会后悔
2. 有三个人说，拖住他，再寻找3家谈判伙伴。因为其实谈判跟采购、跟Shopping是一样的行为，没有选择空间，就不知道市场定价，就没有参考依据和谈判筹码
3. 最后一个人说，我建议你签，哪怕分成比例低一些，这是一个战略问题。首先，从大局上看，这个业务只是你业务的一部分，虽然总体盘子可能不小，几千万上亿，但是对你的核心业务而言，是小部分；其次呢，你是一个初创企业，在一个非自己主营业务上快速签单能增加现金流和员工信心，也能够增加将来在核心业务上跟人谈判的砝码，而这时候谈判的小小改进收益远远超过现在谈判让步的损失；第三，现在对你来说，最重要的是时间，你可以去寻找新的伙伴、新的供应商，但其不确定性和时间周期你很难承受，这是很大的风险

我听取了最后一个人的建议，在一番讨价还价以后，做了较多让步，当场签约。想起自己以前帮人家做管理咨询，什么战略、策略，头头是道，真正到需要考虑战略问题的时候几乎扔到九霄云外，不禁大汗。

我抛出一个愚蠢的问题问人家“说如何才能让知和行能够较好的统一呢”，人家说：“每日反思，不断历练”