创业者如何证明你的市场

结论1是：无法证明你的市场。

因为市场包含大量极其复杂的影响因素，我们只能用反证法。如果存在一个明确的方法论，可以证明某件产品市场可行——哪怕花上巨额市场调研费用，就不会有宝洁润妍和激爽的失败，不会有铱星计划的失败，不会有那么多经过可行性研究没有问题的汽车型号退出中国市场。假设存在这么一个明确的方法，那么迈克尔.莫瑞茨就没什么了不起，每一个青葱VC都可以用这个方法论来证明Yahoo和Google、分众巨大的市场，即使是英国人王翀也能成为优秀的投资者...
大多数时候，你可以证明自己技术多么成熟，管理多么游刃，资源多么丰富；恰恰你最无法证明，也是最需要证明的，就是市场。

结论2是：市场可以被感知

为什么有些企业家选择做了一件事情，会成功呢——甚至没有市场调查，没有分析报告？是因为多年浸淫形成的对市场的感知。如果你感知到了某些市场，而很明显，你没办法充分证明的话，你可以把你感知的过程表达给你要说服的人。比如你感知了hao123，然后告诉投资人你来做265可行。那么你的感知过程会传达给对方。如果对方跟你有同样的感知，那么，你甚至连说服这件事情都不需要做，市场感知会自动说服他。
当然，倒霉的是——幸运的也是，多数时候，投资人也好，合作伙伴也好，不会有跟你同样的感知，那么也容易，你要做的不过是你感知的那些案例——假设有10个，逐步的讲给他们听，好建立同样的感知水平。

推论1是：VC们所推崇的5分钟说服法，操，其实就是一场游戏，让你紧张的考生和考官游戏。因为前提是这个VC跟你有同样的市场感知水平——很明显，这概率比我感冒不流鼻涕还要低。

阅读参见：战略是一个试验的过程