创业闲谈：试探性营销

江湖上喜欢讲狠话，老子砸1千万的广告，不信砸不出来这个市场。
问题是，如果砸不出来呢？

创业者天生是一群风险偏好者，但这并不意味着风险偏好者就是傻子。老陆有句名言说：创业者是一个尽可能规避风险的风险爱好者。在选择了一个风险较大方向的时候，任何一个小的风险都会带来灭顶之灾。这就像喜欢在大海游泳的人，总是要尽可能详尽了解天气、准备救生器械、了解自己的身体状况；而在游泳池里游泳的人并不在意自己会不会抽筋一样。越是创业者，行为应该越是谨慎。

营销也是这样，所谓胆魄不是你傻逼逼的一闭眼睛跳下去——也许是悬崖呢？而是左瞅瞅，右看看，看清楚了，然后再装出一副很有胆魄的样子，睁着眼睛跳下去。

试探性营销是创业者应该学的第一课。当你有了产品的时候，选择哪些产品作为重心推广、选择哪些人作为目标用户、选择什么样的营销模式性价比最高，都不能拍着脑袋来。颜色网花了很少的营销费用，用了一个多月的时间，试探了不同的产品：台历、相册、请柬、书签，试探了不同的目标用户：母婴、情侣、大学生，试探了不同的营销模式：博客、关键字、传统广告投放、事件营销。才差不多能慢慢喘一口气说，嗯，我知道，选择那样的用户，选择那样的产品（如何改善和调整），选择那样的营销模式也许机会更大，我们心里开始逐渐清晰了，再试探，再加大点儿力度，先耐心点做胆小的孙子再有几个回合更加清晰了我们再横充气魄男。

我们有竞争对手貌似拿了千万的投资，开始燃烧了，这其实一点儿都不可怕。我们的生产销售客户服务供应链总监小费说，“丫大爷的连我都能看出来，还处在我们06年初的理解水平，0.6的水准也横充2.0，烧死丫孙子”。

对，烧死丫的。