改版改的不仅仅是界面，还有更多。
下周一，等我回到上海，会跟大家说说，崭新的模式。
创业闲谈：用户贡不贡献内容
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2007年3月7日星期三
有人同意用户会贡献内容，有人不同意。
形势危急，为了避免互联网土崩瓦解，分崩离析；我必须高屋建瓴、高瞻远瞩的列出我的观点：
有些用户会贡献有些内容——这是两会专用语法，其实我的观点是，用户贡献内容几乎总是可行。
贡献是个很美好的词汇儿。我每次看到献血车的时候，总是很难按捺住砰然的心情——虽然本我、自我、超我、感性、知性、理性花费了2秒钟大战300回合最终死活按捺住了，但总是禁不住自己的遐想：温情脉脉的护士；从献血车里出来英姿潇洒，一骑绝尘的憔悴背影掩饰不住的伟岸...
所以，贡献总是好的——如果贡献不需要什么成本的话。而现实是，所有的贡献都是需要成本的。贡献还是不贡献，是一张资产负债表比较的结果。如果我用3分钟在baidu帖吧帖的一个答案得到一个红旗的奖励让我觉得爽的感觉超过了3分钟的成本，我赚了，所以会贡献。而每个人的3分钟的成本是完全不同的，每个人对红旗的感觉收益也是不同的。
贡不贡献，这是说的个体，就群体而言，正是因为贡献后精神收益和贡献付出成本的千差万别，才出现一种可能性：有些人可以用很少的成本做贡献，而带来非常强烈的精神愉悦。从这个角度讲，用户贡献内容是一种必然。
更现实的是，大多数贡献并不像献血一样，只是付出后的心里愉悦。在互联网上合理的设计、往往可以给热情的贡献者几倍的回报，聪明的贡献者也须会意识到潜在的回报。这形成了贡献的制度可行性。
总上所述：贡献有天生的心理因素，概率上的可行性，配合优秀的制度设计，必然可行。
形势危急，为了避免互联网土崩瓦解，分崩离析；我必须高屋建瓴、高瞻远瞩的列出我的观点：
有些用户会贡献有些内容——这是两会专用语法，其实我的观点是，用户贡献内容几乎总是可行。
贡献是个很美好的词汇儿。我每次看到献血车的时候，总是很难按捺住砰然的心情——虽然本我、自我、超我、感性、知性、理性花费了2秒钟大战300回合最终死活按捺住了，但总是禁不住自己的遐想：温情脉脉的护士；从献血车里出来英姿潇洒，一骑绝尘的憔悴背影掩饰不住的伟岸...
所以，贡献总是好的——如果贡献不需要什么成本的话。而现实是，所有的贡献都是需要成本的。贡献还是不贡献，是一张资产负债表比较的结果。如果我用3分钟在baidu帖吧帖的一个答案得到一个红旗的奖励让我觉得爽的感觉超过了3分钟的成本，我赚了，所以会贡献。而每个人的3分钟的成本是完全不同的，每个人对红旗的感觉收益也是不同的。
贡不贡献，这是说的个体，就群体而言，正是因为贡献后精神收益和贡献付出成本的千差万别，才出现一种可能性：有些人可以用很少的成本做贡献，而带来非常强烈的精神愉悦。从这个角度讲，用户贡献内容是一种必然。
更现实的是，大多数贡献并不像献血一样，只是付出后的心里愉悦。在互联网上合理的设计、往往可以给热情的贡献者几倍的回报，聪明的贡献者也须会意识到潜在的回报。这形成了贡献的制度可行性。
总上所述：贡献有天生的心理因素，概率上的可行性，配合优秀的制度设计，必然可行。
How to Start a Startup(4)：寻找牛人
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久等了，翻译的实在太慢，连我都瞧不起自己了。不过如果不翻译完，我会更瞧不起自己，所以，继续...
上回书说到要寻找优秀的人，那什么是优秀的人？在创业的时候我学到的一个非常棒的秘诀：一个招聘人的原则。你还记得我们怎么描述哪些我们称之为animal的人——这个词儿很难翻译成其他语言，不过每个在美国的人都知道那意味着什么。Animal指那些对待工作极其认真的人，超越了我们常说的职业（Professional），也许应该说是有些偏执的人。（翻译到这儿，我都快惭愧死了，无疑老邓是这种人啊）。
对这种人的具体描述取决于职业，一个从来不说no的销售，一个不把bug全部干掉不睡觉的技术狂魔，一个可以随时用手机拨打素不相识的纽约时报记者电话的公关，一个因为设计作品中2毫米的不爽痛苦不堪的设计师。
想想你认识的那些人，你会发现寻找animal是个容易实施的事情。你在脑海里想象这个人，然后创造句子，这个人有这样的品质那样的事情，所以他是个animal。如果这个结论让你大笑，很明显，他不是animal. 也许在大公司里你不需要甚至根本不需要这样的品质，但是在一个创业企业里面，这是必须的。
对于程序员，我们还有三个额外的条件:是不是足够聪明；能不能真的把事情踏实的搞定；另外，由于少数技术高手有些难以忍受的性格特质，我们能容忍吗？
令人吃惊的是，很少会因为第三个原因而过滤掉人。如果一个家伙足够聪明，我们总是能容忍他很多讨厌的性格特质。我们受不了的是那些很会装腔作势的人，事实上，这些人都是些傻逼。因此，你看到我们第三个测试实际上是对第一个测试的补充。
那些讨厌的傻逼之所以让人难以忍受，不是因为他们聪明，而恰恰是他们太努力的去表现的像个聪明人。越是有天分的人，压力越小。因此，这儿有个诀窍你可以用来鉴别天才宝宝的，那就是你看他们如何表达：“我不知道啊”，“也许你是对的”，“在这个领域我所知不多”.. 。当然，这个技巧并不总是有用，因为人总是受环境的影响。在麻省的CS部门，冒冒失失的显得无所不知似乎是一个传统。
跟大多数创业企业一样，我们也是一群朋友开始的，并且通过私人关系找到多数的员工。这是创业企业跟大企业非常关键的区别。因为通过朋友的接触，你可以远远比面试能够了解更多。
创业企业多数在大学周边，这并不是巧合，大学是聪明人扎堆的地方——所以，你要多认识些朋友是硬道理。
待续...
上回书说到要寻找优秀的人，那什么是优秀的人？在创业的时候我学到的一个非常棒的秘诀：一个招聘人的原则。你还记得我们怎么描述哪些我们称之为animal的人——这个词儿很难翻译成其他语言，不过每个在美国的人都知道那意味着什么。Animal指那些对待工作极其认真的人，超越了我们常说的职业（Professional），也许应该说是有些偏执的人。（翻译到这儿，我都快惭愧死了，无疑老邓是这种人啊）。
对这种人的具体描述取决于职业，一个从来不说no的销售，一个不把bug全部干掉不睡觉的技术狂魔，一个可以随时用手机拨打素不相识的纽约时报记者电话的公关，一个因为设计作品中2毫米的不爽痛苦不堪的设计师。
想想你认识的那些人，你会发现寻找animal是个容易实施的事情。你在脑海里想象这个人，然后创造句子，这个人有这样的品质那样的事情，所以他是个animal。如果这个结论让你大笑，很明显，他不是animal. 也许在大公司里你不需要甚至根本不需要这样的品质，但是在一个创业企业里面，这是必须的。
对于程序员，我们还有三个额外的条件:是不是足够聪明；能不能真的把事情踏实的搞定；另外，由于少数技术高手有些难以忍受的性格特质，我们能容忍吗？
令人吃惊的是，很少会因为第三个原因而过滤掉人。如果一个家伙足够聪明，我们总是能容忍他很多讨厌的性格特质。我们受不了的是那些很会装腔作势的人，事实上，这些人都是些傻逼。因此，你看到我们第三个测试实际上是对第一个测试的补充。
那些讨厌的傻逼之所以让人难以忍受，不是因为他们聪明，而恰恰是他们太努力的去表现的像个聪明人。越是有天分的人，压力越小。因此，这儿有个诀窍你可以用来鉴别天才宝宝的，那就是你看他们如何表达：“我不知道啊”，“也许你是对的”，“在这个领域我所知不多”.. 。当然，这个技巧并不总是有用，因为人总是受环境的影响。在麻省的CS部门，冒冒失失的显得无所不知似乎是一个传统。
跟大多数创业企业一样，我们也是一群朋友开始的，并且通过私人关系找到多数的员工。这是创业企业跟大企业非常关键的区别。因为通过朋友的接触，你可以远远比面试能够了解更多。
创业企业多数在大学周边，这并不是巧合，大学是聪明人扎堆的地方——所以，你要多认识些朋友是硬道理。
待续...
个性化定制网站需要模式创新
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2007年3月4日星期日
个性化定制网站在国外非常好，但在国内呢？经过一年多的经营，我觉得除非有非常的模式和凌厉的手段，否则前景堪忧！
为什么呢？因为个性化定制产品是一种冲动性消费的产品：可有可无，价格不高，看到了喜欢了就买。冲动性消费产品的主要门槛在于便利：制作便利，支付便利，配送便利。然而，我们看如下些数据，就知道支付便利和配送便利是制约这类网站发展的主要问题点。看看Cafepress的网页：
Buttons and Magnets:
Stickers:
首先是支付啦，cafepress支持信用卡支付，输入几个数字，就能完成支付。这在中国估计5年内仍然毫无可能。不出意外，支付就能够把你90%以上的用户拒之门外，看看你身边的人，多大的比例有支付宝。
其次是配送，首先是价格体系，然后是范围。配送全国——我们现在的快递只能配送到二级城市；配送全球——想都别想。
冲动性消费特征会把大量的用户拒之门外，除非你好到不行不行的程度——非常好的操作便利性，非常快的网速、非常精美的模板，非常非常丰富的产品——这需要太多太多钱。
除非有不同的模式，特别的手段——我们很快推出了！请关注颜色网，关注我们的创意！
为什么呢？因为个性化定制产品是一种冲动性消费的产品：可有可无，价格不高，看到了喜欢了就买。冲动性消费产品的主要门槛在于便利：制作便利，支付便利，配送便利。然而，我们看如下些数据，就知道支付便利和配送便利是制约这类网站发展的主要问题点。看看Cafepress的网页：
Buttons and Magnets:
| Method | Transit Time | First Item | Each Additional |
| USPS* | 5-6 business days (from shipping date) | $1.00 | $.30 |
| Standard** | 1-5 business days(from shipping date) | $5.95 | $.40 |
| 2-Day** | 2 business days (from shipping date) | $13.00 | $1.25 |
| Canada | 8-10 business days(from shipping date) | $3.00 | $.50 |
| International | 8-10 business days(from shipping date) | $4.00 | $.50 |
Stickers:
| Method | Transit Time | First Item | Each Additional |
| USPS* | 5-6 business days (from shipping date) | $.75 | $.15 |
| Standard** | 1-5 business days(from shipping date) | $5.95 | $.40 |
| 2-Day** | 2 business days (from shipping date) | $13.00 | $1.25 |
| Next Day** | 1 business day(from shipping date) | $20.00 | $2.25 |
| Canada | 8-10 business days(from shipping date) | $3.00 | $.50 |
| International | 8-10 business days(from shipping date) | $4.00 | $.50 |
其次是配送，首先是价格体系，然后是范围。配送全国——我们现在的快递只能配送到二级城市；配送全球——想都别想。
冲动性消费特征会把大量的用户拒之门外，除非你好到不行不行的程度——非常好的操作便利性，非常快的网速、非常精美的模板，非常非常丰富的产品——这需要太多太多钱。
除非有不同的模式，特别的手段——我们很快推出了！请关注颜色网，关注我们的创意！
How to Start a Startup(3)
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2007年2月26日星期一
接上回书，我们说到约会网站的例子...。
约会网站都采用了同样愚蠢的模式，他们更多考虑的是如何通过数据库匹配，似乎从未想过现实世界是如何约会的，一个大学生都能比他们做的更好.在线约会现在是个值钱的好生意，而实际上它完全可以做到比现在值钱几百倍。
对于一个创业企业来说，好主意，只是个开始。很多打算创业的人误以为好主意就是一切了，其他的不过是执行而已。在这方面，那些风投就聪明得多。如果你带着一个牛逼的主意到风投那儿去，说如果他们签个保密协议，就会讲给他们听，他们多半会叫你滚蛋。这下你知道单纯一个主意值多少钱了吧——还不值得人家浪费几分钟签保密协议。
另一个关于初始创意不值钱的原因是多数创业公司会调整他们的主意。微软最初全部的创意是出售编程语言，如果不是IBM5年后抛弃他们的话，微软根本就不会有今天这么牛逼的商业模式。
当然了，创意肯定是值点儿钱的，然而，问题在于，这个创意不可传递。你没办法把这个东西交给别人去执行。创意的价值关键在于：拥有这个创意的人，进一步深入持续的思考。
关键不在于主意，而在与人。优秀人的团队能够修正那些坏主意，而事实上好主意并不能拯救一群烂人。
约会网站都采用了同样愚蠢的模式，他们更多考虑的是如何通过数据库匹配，似乎从未想过现实世界是如何约会的，一个大学生都能比他们做的更好.在线约会现在是个值钱的好生意，而实际上它完全可以做到比现在值钱几百倍。
对于一个创业企业来说，好主意，只是个开始。很多打算创业的人误以为好主意就是一切了，其他的不过是执行而已。在这方面，那些风投就聪明得多。如果你带着一个牛逼的主意到风投那儿去，说如果他们签个保密协议，就会讲给他们听，他们多半会叫你滚蛋。这下你知道单纯一个主意值多少钱了吧——还不值得人家浪费几分钟签保密协议。
另一个关于初始创意不值钱的原因是多数创业公司会调整他们的主意。微软最初全部的创意是出售编程语言，如果不是IBM5年后抛弃他们的话，微软根本就不会有今天这么牛逼的商业模式。
当然了，创意肯定是值点儿钱的，然而，问题在于，这个创意不可传递。你没办法把这个东西交给别人去执行。创意的价值关键在于：拥有这个创意的人，进一步深入持续的思考。
关键不在于主意，而在与人。优秀人的团队能够修正那些坏主意，而事实上好主意并不能拯救一群烂人。
How to start a Startup（2）
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今天我说说关于创意。
特别提示，创意并不需要多牛逼。创业公司只需要提供比现有的技术和服务好点儿就行了，关键是现在的服务都不是一般的烂，所以超过他们并不需要很牛逼，有大碗哥哥的才华也足够了。
举个例子，Google也只是想提供一个不太烂的服务罢了（大碗按：你看人现在多牛逼）。google有三个新主意：索引更多的网页、使用link排名、弄一个干净的只含有定向广告的页面。总而言之，言而总之，也就是想弄个好用的网站而已。google当然有牛逼的技术，不过你往宏观里看，google的计划还是简单直接的，没啥骚情的地方。不管google现在有多大野心，就他们原来那简单的想法，给google带来每年十亿美元的收益。
有非常多的领域就跟google前的搜索时代一样，烂的一匹；通过启发式思维我能想出一堆的点子，不过最终还是落到一点：看看人家在干点儿啥，然后找个方法别像它那么烂。
再举个例子，约会网站就远远远远比google以前的搜索还要烂（大碗按：你试过多少约会网站啊，你个IT老流氓）...
待续...
特别提示，创意并不需要多牛逼。创业公司只需要提供比现有的技术和服务好点儿就行了，关键是现在的服务都不是一般的烂，所以超过他们并不需要很牛逼，有大碗哥哥的才华也足够了。
举个例子，Google也只是想提供一个不太烂的服务罢了（大碗按：你看人现在多牛逼）。google有三个新主意：索引更多的网页、使用link排名、弄一个干净的只含有定向广告的页面。总而言之，言而总之，也就是想弄个好用的网站而已。google当然有牛逼的技术，不过你往宏观里看，google的计划还是简单直接的，没啥骚情的地方。不管google现在有多大野心，就他们原来那简单的想法，给google带来每年十亿美元的收益。
有非常多的领域就跟google前的搜索时代一样，烂的一匹；通过启发式思维我能想出一堆的点子，不过最终还是落到一点：看看人家在干点儿啥，然后找个方法别像它那么烂。
再举个例子，约会网站就远远远远比google以前的搜索还要烂（大碗按：你试过多少约会网站啊，你个IT老流氓）...
待续...
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