创业闲谈：试探性营销

江湖上喜欢讲狠话，老子砸1千万的广告，不信砸不出来这个市场。
问题是，如果砸不出来呢？

创业者天生是一群风险偏好者，但这并不意味着风险偏好者就是傻子。老陆有句名言说：创业者是一个尽可能规避风险的风险爱好者。在选择了一个风险较大方向的时候，任何一个小的风险都会带来灭顶之灾。这就像喜欢在大海游泳的人，总是要尽可能详尽了解天气、准备救生器械、了解自己的身体状况；而在游泳池里游泳的人并不在意自己会不会抽筋一样。越是创业者，行为应该越是谨慎。

营销也是这样，所谓胆魄不是你傻逼逼的一闭眼睛跳下去——也许是悬崖呢？而是左瞅瞅，右看看，看清楚了，然后再装出一副很有胆魄的样子，睁着眼睛跳下去。

试探性营销是创业者应该学的第一课。当你有了产品的时候，选择哪些产品作为重心推广、选择哪些人作为目标用户、选择什么样的营销模式性价比最高，都不能拍着脑袋来。颜色网花了很少的营销费用，用了一个多月的时间，试探了不同的产品：台历、相册、请柬、书签，试探了不同的目标用户：母婴、情侣、大学生，试探了不同的营销模式：博客、关键字、传统广告投放、事件营销。才差不多能慢慢喘一口气说，嗯，我知道，选择那样的用户，选择那样的产品（如何改善和调整），选择那样的营销模式也许机会更大，我们心里开始逐渐清晰了，再试探，再加大点儿力度，先耐心点做胆小的孙子再有几个回合更加清晰了我们再横充气魄男。

我们有竞争对手貌似拿了千万的投资，开始燃烧了，这其实一点儿都不可怕。我们的生产销售客户服务供应链总监小费说，“丫大爷的连我都能看出来，还处在我们06年初的理解水平，0.6的水准也横充2.0，烧死丫孙子”。

对，烧死丫的。

adium1.0支持gtalk和qq了

本来也支持，不过第一是不能直接集成gtalk账号，还要你自己搞jabber；第二跟msn同时存在得时候老死机，现在这个1.0版终于解决了问题。这下我决定去申请个qq了，以备不时之需.

看来互联互通，这是最好的解决办法。

Top 7 indicators of consumer Internet success（还有我胡乱的翻译）

Top 7 indicators of consumer Internet success

1. Product that fits the needs of an underserved niche

你的产品迎合了一个服务水平较低的细或者未被满足分市场

2. Strong ability to leverage natural search as the primary means of user acquisition

能够让用户很容易通过搜索相关产品和服务找到你（这句翻译的比较烂）

3. Service that empowers people to make a living

你的服务能够让穷苦大众生活的更美好

4. Free (or near free) alternative for a previously high cost service

以免费或者低价服务，取代过去需要支付高额费用的服务

5. True viral distribution potential

具备病毒式传播的潜力

6. Ability to jumpstart user acquisition through distribution partnerships

具备通过与分销伙伴合作而迅速获取用户的能力

7. Story that lends itself to mainstream PR

有一个牛逼得故事，主流媒体都哭着闹着帮你传播

原文参见：http://www.startup-review.com/blog/top-7-indicators-of-consumer-internet-success.php

仔细数数看，颜色网还查几点？

西行资讯开门接客

名目张胆的上巨型软文：业界新闻: 关于百度和GOOGLE的一些感受
这是典型的自作孽不可活，如果你真牛逼到在中国一支独秀了，做点儿恶，还有点资本，当几十上百个同类网站盯住你的时候，为点儿营头小利就开门接客，放弃了膀大款的伟大前程，不是傻逼胜似傻逼。

那篇软文，是我生平所见最硬的软文，比钢铁还硬，好硬，好硬。

译言是一个好的商业模式

译言的文章选的挺好，翻译的也不错，最好的应该是商业模式。

• 很多人翻译
• 很多人阅读
• 哪些最好的自动被选择凸现出来
• 集合成书出版或者
• 网络广告

也许现在你看不到，如果有1万篇翻译的文章呢，如果有100万篇呢？如果有100万用户呢？

好的商业模式也许就是凭你的热血和兴趣做出来的，而不是蹲在钱堆里想出来的。

不由得喜欢周鸿袆

也没什么，第一，人家说实话；第二，每句实话都特别有见地。
今天看了一段聊天实录，90％是精辟的言论，不由得不喜欢。列举下，做个论据吧：


大家都还是有一个误解，老觉得我们干什么事都需要勇气。我觉得你去干你不想干的事情需要勇气，你不爱吃苦让你吃的时候需要勇气。但是如果是你想干的事情，在别人看起来可能是很难的一件事，不过你自己很喜欢，你不会觉得很苦。

如果一个人特别看重外在物化的东西，就容易被外界东西左右，可能放弃什么都会觉得很难。但是我是追求内心理想的人，某种程度上我是一个理想主义者，放弃这些东西不难。这次离开雅虎，大家很多人还是不理解我的价值观，总觉得雅虎（中国）是一个大外企，获得中国总裁这个位置多不容易

过去很多专家教授出来呼吁，要创新，政府给产业支持，这些都不重要，从来没有听说美国对软件企业有什么优惠政策，对互联网企业有什么免税，这些不重要，重要的是中国的企业能不能把西方良好的游戏规则引进来，使得员工跟公司之间不是简单的雇佣和被雇佣的关系，大家能够分享成功。使得我的公司能够引入很多投资人，大家一块儿能够做大，通过合力，把创意从1变成100。

　　我从来不相信一个创意一个点子就能成就一个伟大的事业，原来中关村很多企业要么就是找不到投资，因为没有良好机制，大家不敢投，投了不知道钱会怎么样。要么就是哥几个办企业挣了钱，大家分脏不均，一个企业变成五个，没有一个能做大。中国人很多土财主，以为投资就卖身，创业者最后却跑了。

初创企业可能一步走错就彻底错了，关键人的一句指点超过几百万。你整个管理不对，就算给你一千万，除了让你然钱死的更快，会有什么帮助呢？今天我接触到一些创业公司，我觉得他们自信是对的，但是从自信走向自负就不对，太多创业公司一帮毛孩子，连打工都没打过，谈不上管理几百人的经验。以为有一个IDEA有点钱就能成功，别人不会给你投的，这个钱会浪费掉的。

创业有激情有热情是对的，但是你们意识到一个残酷的现实没有？创业的99％是注定失败的，不要以为自己是一个超人，谋事在人，成事在天。互联网公司2000年的时候有几百家公司拿到风险投资，从几千万美金到几百万人民币都有，99年到现在活下来的是1-2％的成功率。创业很残酷，一定要有一个充分的认识，遇到困难，遇到艰难挫折、浅滩、暗礁、陷井、悬崖，一定要有充分的估计，怎么估计都不保守。坦然面对可能的失败，屡战屡败，坚持不懈才能成功

颜色网新产品市场调查结果

这是未经处理的原始数据状态，供同行们参考。