为什么对初创期的科技企业销售额比利润重要

| 2010年4月9日星期五

举个极端点儿的例子,就是假如有一个300万销售额的项目,需要你的团队做一年,你做下来成本是320万,你做不做?

答案是:做

这相当于你只用了20万,就:

  • 养活了整个团队一年
  • 打磨出一个客户认可的产品
  • 建立了一个漂亮的案例
  • 深入理解了需求

而且,有了这样一个成功的合同,你还可以获得:

  • 国家多彩多姿的基金支持(我曾经见过一个芯片企业一年就拿到300多万,超其利润,即使是省一级的,也有30~50万不等)
  • 一系列无形资产(比如专利、软件著作权)
  • 小额信贷
  • 投资人认可
  • 政府政策倾斜(比如减息,甚至无锡就有些开发区给营业额超千万的企业5折买别墅的权利)

所以,虽然从单项目计算,你可能亏了,但是这负20万利润,远远比你一年做50万,净利润20万要好的多,的多。

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