又是一年

| 2009年12月11日星期五

经历了一个生意人都经历的玩意儿:

  • 欠钱心慌,升级成欠很多钱心不慌;
  • 对每件事乐观,升级成对任何一件不是自己能控制的事情和承诺没底;
  • 急着找钱,升级成急着赚钱;
  • 有客户来源就兴奋,升级成先掂量掂量没比较靠谱的路子不做
  • 老想做硬件,升级成先软后硬,先做自己熟悉和擅长并且周期短的

两个重要教训。第一就是凡是合作关系很多的事情不能谈,有3方、4方合作的事情躲着走;第二就是想空手套白狼的白领甚多,对这种人,只做销售合作,不可深入。今年的宝贵时间被这两类事情消耗精力财力大半,一大败笔。

今年的收获就是找愿意先投入的人合作:

  • 找了2个好的代理商帮我建立了非常优秀的试点,完善了产品、还签了过百万的单子
  • 一家不先问我要钱的专利事务所,让我拿到5项专利的授权
  • 给我不少钱支持我的无锡市政府,解决了我的财务困难
  • 愿意迅速给我钱的风投,让我们整个团队信心满满

创业这么久,还活着,感谢社会主义市场经济给我们机会、感谢社会治安越来越差给我们更大的市场需求(我们也是卖炭翁)

专注、还是要专注;踏实,还是要稳。什么资本运作兼并收购的事情想也不要去想。市场上不缺的是绝对是自以为聪明以为可以空手玩转世界的顽主,耐心和专注的人才会有长远的回报。

 

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